Cadu é Gente Que Brilha

Nesta 18ª edição do Gente Que Brilha, vamos conhecer a história de vida e a trajetória profissional de Carlos Eduardo Silva, mais conhecido como Cadu, especialista dedicado ao mundo das licitações e gestão de projetos.

1Quem é o Cadu? Conte um pouco sobre você…

Sou Carlos Eduardo, mais conhecido como Cadu. Bacharel em Administração de Empresas, com MBA em Gestão de Projetos pela FIA (Fundação Instituto de Administração), minha carreira na indústria farmacêutica teve início em 2007, como estagiário no Abbott Laboratories. Depois tive a oportunidade de trabalhar em outras grandes farmacêuticas, passei pela GSK (GlaxoSmithKline), Baxter Hospitalar do Brasil, CSL Behring e atualmente trabalho na PTC Therapeutics. Na maior parte da minha carreira, sempre estive na área de Licitações. Sou pai da Sophia, meu maior projeto!!!

2Highlights da carreira – quais foram os pontos altos de sua carreira? Que fatos relevantes e resultados alcançados você gostaria de destacar?

Por acaso, eu caí de “paraquedas” na indústria farmacêutica e, mais especificamente, em licitações. Tive a oportunidade de me destacar no processo seletivo, sendo a segunda opção e convidado a esperar uma oportunidade futura que abriria em seguida. Sou grato a quem, em apenas alguns minutos do processo seletivo, mesmo entre vários outros candidatos, pôde enxergar potencial apenas na minha apresentação, mesmo comigo dentro da minha enorme timidez, minha bolha… — causada por uma doença terrível atualmente, a obesidade.

Decidi aguardar a vaga e, depois de alguns meses angustiantes (para mim), comecei a trabalhar. Mesmo sem o famoso headcount, me mantive focado. Esse fato me deu a oportunidade de assumir a posição de analista júnior em outra empresa e, durante a minha caminhada na nova oportunidade, recebi duas promoções em curto período, além de “gerenciar” um time (baita desafio).

Além das demandas de licitações, pude contribuir com a implementação de sistemas de licitações em todas as empresas pelas quais passei, sempre com foco no paciente, para garantir acesso a diversos tratamentos. O impacto desses projetos? Simplificação e automatização das rotinas e fluxos desenhados e implementados.

3 Desafios – a vida profissional e a vida pessoal são feitas de desafios, aqueles que nos tornam melhores, mais fortes e mais capazes. Quais foram os mais marcantes da sua trajetória e que você gostaria de compartilhar conosco?

No final dos anos 80, cheguei em São Paulo, conhecida como terra da oportunidade, vindo de Maceió. Após o divórcio dos meus pais, “mainha” veio e fez minha irmã e eu crescermos na terra da garoa. Sou grato às minhas origens, por ser um desbravador na minha família, sendo o primeiro a concluir um curso superior, dentre outras coisas. Pai da Ana Sophia, meu reconforto diário, que me desafia constantemente com sua inteligência ímpar, seu carinho, seu cuidado comigo, apesar da pouca idade que possui.

Diante de tantas participações em diversos projetos, mesmo não sendo da área, contribui muito e tais ações me levaram ao MBA de Gestão de Projetos. Pensei, “porque não me especializar em algo que eu gosto, que tenho um pouco de conhecimento prático?”. Analisei o desafio e o aceitei, conseguindo terminar o curso com “méritos”, segundo palavras da coordenadora do curso.

Com o curso, tive a oportunidade de participar em um processo seletivo na empresa atual e fui aprovado, realizando assim o meu sonho de trabalhar em Acesso e Bussiness Inteligence — apreciando muito esse desafio, mas não deixando de lado Licitações!

Sou feliz pelos meus resultados terem me levado a conhecer novos lugares, pessoas, culturas. Vi que sonhar, batalhar, lutar, chorar, querer desistir e se motivar novamente, sempre valerá a pena, independente do que te disserem.

4Inspiração – o que te inspira, o que te motiva a cada dia, no exercício de suas atividades profissionais?

O que me inspira é saber que o meu trabalho tem impacto direto na vida de várias pessoas, independentemente de sexo, raça, religião ou classe socioeconômica. Saber que eles têm a oportunidade de ter acesso a tratamentos inovadores que permitirão uma melhoria de vida, podendo viver mais, viver melhor, para assim prolongar e aproveitar essa jornada tão interessante.

5Projetos atuais – atualmente qual é o projeto ao qual você tem se dedicado mais? Quais são os desafios mais relevantes deste projeto para você como gestor? Acredita que ele trará mudanças estratégicas significativas para a sua área, sua equipe e para a empresa, como um todo?

Como terminei o MBA recentemente, ainda penso e estou analisando o que devo fazer. Durante o curso, tive a ideia de fazer a pós-graduação em Inteligência de Dados e Mercado. Tentei fazer os dois cursos simultaneamente, além de conciliar meus demais projetos, mas não consegui. Frustrado? Não.

Preferi encarar o lado positivo dessa decisão, focar em mim, família, Sophia (que tem pais separados). O tempo não permitiu e tive que “congelar” momentaneamente esse desafio. Sei que além do curso concluído recentemente, esse novo desafio me permitirá chegar ao meu grande objetivo profissional: chegar ao nível gerencial.

Com o resultado de manter meu foco no MBA, consegui me graduar como “aluno da turma” (palavras da Coordenação) e, diante da admiração adquirida, fui selecionado como o orador da turma… baita desafio para 2024 [risos]!

Diante desse fato, fica evidente que o grande desafio que temos atualmente é o tempo. Às vezes queremos fazer tudo rapidamente, e esquecemos que o foco não é quantidade de entregas, sejam elas de cunho pessoal ou profissional, e sim a eficiência que nos fazem brilhar! Foi fácil pensar assim? Nunca! Mas vamos viver um dia após o outro…

6Nova Lei de Licitações – na sua opinião, quais são os impactos que a nova Lei de Licitações trará para o mercado de Compras Públicas?

A nova Lei de Licitações (Lei nº 14.133/2021) trará diversos impactos para o mercado de Compras Públicas, tanto para a Administração Pública quanto para as empresas fornecedoras. Entre os principais impactos, é possível destacar: maior digitalização (fato que já ocorre desde a pandemia), diálogo competitivo, maior flexibilidade à Administração Pública, maior participação de fornecedores, maior profissionalização, maior controle e transparência (e muitos desafios).

Apesar dos impactos positivos, a nova lei também apresenta desafios, como a necessidade de adaptação das empresas e da Administração Pública às novas regras, a necessidade de investimento em infraestrutura tecnológica e a necessidade de capacitação dos servidores e dos fornecedores.

7Inteligência de mercado e licitações – Qual é o papel da inteligência de mercado na formulação de estratégias vencedoras em licitações públicas?

A inteligência de mercado (IM) tem extrema importância na formulação de estratégias vencedoras em licitações públicas. Ela nos fornece insights valiosos a respeito do mercado, a concorrência e os requisitos da licitação, permitindo que as empresas tomem decisões mais bem informadas e estratégicas. Na minha análise, o papel da IM pode ser dividido em três etapas principais.

1. Compreensão do mercado

• Análise do setor: identificar as principais tendências do mercado, oportunidades e desafios; avaliar o tamanho e o potencial de crescimento do mercado; analisar a dinâmica competitiva do mercado.
• Análise da concorrência: identificar os principais concorrentes e seus pontos fortes e fracos; avaliar as estratégias de preços e marketing da concorrência; compreender as capacidades e recursos da concorrência.
• Análise dos requisitos da licitação: compreender completamente os requisitos técnicos e administrativos da licitação; identificar os critérios de avaliação e os fatores de sucesso da licitação; avaliar os riscos e desafios específicos da licitação.

2. Formulação da estratégia

• Definição da proposta de valor: articular os benefícios e diferenciais que a empresa oferece em relação à concorrência; demonstrar como a empresa pode atender às necessidades específicas do cliente; posicionar a empresa como a melhor escolha para a licitação.
• Desenvolvimento da estratégia de preços: definir um preço competitivo que seja lucrativo para a empresa; considerar os preços da concorrência e os custos da empresa; utilizar diferentes estratégias de preços, como preços por pacote ou descontos.
• Desenvolvimento da estratégia de marketing: criar materiais de marketing que comuniquem a proposta de valor da empresa; direcionar o marketing para os tomadores de decisão chave na licitação; participar de eventos e reuniões relevantes para a licitação.

3. Tomada de decisão

• Avaliação das alternativas: analisar as diferentes opções de estratégia com base em critérios predefinidos; considerar os riscos e benefícios de cada opção; selecionar a opção que melhor atende aos objetivos da empresa.
• Implementação da estratégia: executar a estratégia de forma eficiente e eficaz; monitorar o progresso e fazer ajustes conforme necessário; gerenciar os riscos e desafios da licitação.

Ao utilizar a IM de forma eficaz, as empresas podem aumentar significativamente suas chances de sucesso em licitações públicas.

8Uma frase, um pensamento especial – para finalizar, compartilhe com a gente uma frase, um pensamento ou algo do gênero que faz você vibrar e tem um significado especial para você

“Pouco conhecimento faz com que as pessoas se sintam orgulhosas. Muito conhecimento, com que se sintam humildes.” — Leonardo da Vinci