Vagner Pin é Gente Que Brilha

Nesta 22ª edição do Gente Que Brilha, vamos acompanhar a trajetória pessoal e profissional de Vagner Pin, Líder de Excelência de Gestão de Contas de Mercados Emergentes na Pfizer.

1Quem é Vagner Pin? Conte um pouco sobre você…

Sou farmacêutico industrial. Comecei minha trajetória profissional em uma agência e só depois ingressei no setor industrial. Atuei na linha de produção, depois me tornei representante, chegando ao marketing. O que me permitiu chegar aonde estou hoje foi estar pronto para os desafios e aproveitar ao máximo as oportunidades.

Mas não foi fácil. Morei dois anos fora do Brasil e precisei me adaptar a uma dinâmica profissional totalmente diferente. Na época, não havia tanta tecnologia disponível, agora você pode fazer interações globais! Mas sou grato, pois isso me permitiu aprender com outras culturas e observar particularidades do mercado global. Hoje, sou líder de gestão de compras de mercados emergentes (50 países diferentes).

2Highlights da carreira – quais foram os pontos altos de sua carreira? Que fatos relevantes e resultados alcançados você gostaria de destacar?

Destacaria os desafios enfrentados na época da pandemia da COVID-19. Afinal, a Pfizer foi inovadora, revolucionária e conseguiu trazer a vacina para a doença. Mas estar em uma empresa que busca a inovação pode ser estressante. Eu sempre me perguntava: será que vai dar certo? Existia sempre a tensão de estar no ambiente internamente.

Outro desafio era: como fazer isso chegar aos países? Como fazer acontecer? As pessoas vão querer comprar a vacina? Mas a Pfizer só iria disponibilizar para o governo, para não privilegiar apenas aqueles que podiam pagar.

Por fim, outra questão era o portfólio de antibióticos, um desafio enorme no Brasil. Como muitos pacientes com COVID-19 necessitaram de UTI, os antibióticos da Pfizer estavam sendo muito utilizados e era nossa responsabilidade garantir o abastecimento dos hospitais. Foi um período em que pude aprender, de forma colaborativa, trazendo soluções.

3 Desafios – a vida profissional e a vida pessoal são feitas de desafios, aqueles que nos tornam melhores, mais fortes e mais capazes. Quais foram os mais marcantes da sua trajetória e que você gostaria de compartilhar conosco?

De modo geral, trazer a inovação, seja em produto ou cultura, e gestão.

Atualmente, um marco foi trazer a vacina contra o vírus sincicial respiratório (VSR) que as mulheres devem tomar quando estão grávidas, pois imuniza a criança. Isso é um desafio, por ser algo inovador.

Trazer novidades para o mercado é sempre bom e, dentro da área de relações de negócios, é importante ter um processo de parceria verdadeira (ganha o cliente e ganha o fornecedor).

No final das contas, todos têm um objetivo em comum: oferecer saúde para o paciente. E, para criar essas relações, capacitamos a equipe, oferecemos acesso à informação, ao medicamento, a locais para tirar dúvidas. Esses são aspectos que priorizo na gestão de compras.

4Inspiração – o que te inspira, o que te motiva a cada dia, no exercício de suas atividades profissionais?

Busquei formação na área para apoiar as pessoas no acesso aos medicamentos, contribuindo para uma melhor qualidade de vida. Atuando na minha área, sei que de alguma forma estou ajudando alguém neste País (ou em outros) a ter acesso a um tratamento adequado, para uma vida mais digna. Essa oportunidade de ajudar alguém me motiva.

Além disso, considero que a inovação é uma chance de crescer ainda mais como profissional e pessoa. A oportunidade de fazer algo diferente sempre agrega valor e esse potencial também me motiva.

5Projetos atuais – atualmente, qual é o projeto ao qual você tem se dedicado mais? Quais são os desafios mais relevantes desse projeto para você como gestor? Acredita que ele trará mudanças estratégicas significativas para a sua área, sua equipe e para a empresa, na totalidade?

Apoio regiões e países muito diversos, como Tailândia, Singapura, Arábia, África e Colômbia. Cada mercado, é claro, tem uma dinâmica. Então, um dos desafios é buscar soluções para apoiar de maneira personalizada todas essas localidades.

O objetivo da empresa é impactar positivamente milhões de pacientes com os seus medicamentos, proporcionando mais saúde. Por isso, é preciso garantir um mecanismo de acesso, seja em um mercado que o governo subsidia tudo ou em outro no qual o paciente realiza essa aquisição. Como eu atuo nessa linha, trabalho para que o melhor medicamento esteja disponível.

6Nova Lei de Licitações – Quais são as principais mudanças trazidas pela nova lei, e, na sua opinião, quais delas são as mais impactantes? Por que você considera essas mudanças tão significativas?

Atualmente, não trabalho mais no Brasil, mas acredito que a nova Lei de Licitações trouxe mais regulamentação e transparência, tanto para o governo quanto para os participantes. Essa mudança representa um avanço significativo para todos os envolvidos no processo.

Além do critério de preço, é essencial considerar outras oportunidades. Tecnologia e inovação podem ter um custo unitário maior em alguns casos, mas a análise deve sempre levar em conta o contexto como um todo, com sua pluralidade de fatores.

Um exemplo prático: você pode ter um antibiótico mais barato e mais antigo que, quando administrado, não impede que o paciente fique na UTI por 10 dias até receber alta. Ou você pode ter um antibiótico mais moderno, com um custo inicial maior, mas capaz de reduzir esse tempo de internação para 3 ou 4 dias.

Ou seja, focar apenas no preço pode levar a conclusões superficiais e inadequadas. O antibiótico pode ser mais caro, mas dias a mais de UTI podem ser ainda mais custosos. Fazer uma análise mais ampla é importante, principalmente quando lidamos com vidas que dependem do tratamento.

8Uma frase, um pensamento especial – para finalizar, compartilhe com a gente uma frase, um pensamento ou algo do gênero que faz você vibrar e tem um significado especial para você

Gosto de saber que alguém está sendo impactado positivamente pela solução de saúde que estamos disponibilizando, seja uma enfermidade de baixa gravidade, um tipo de câncer ou uma doença rara. Saber que contribuímos para a qualidade de vida das pessoas significa muito para mim.

A vacina que mencionei acima, para imunizar os bebês contra as doenças provocadas pelo vírus sincicial respiratório, quando essas crianças ainda estão no ventre materno, é outro exemplo de trabalho que me enche de motivação e me encanta. Isso é o que me move, todos os dias: a oportunidade de ajudar as pessoas no acesso à saúde de qualidade.